信贷员如何寻找优质贷款客户？会这几种展业方法就够了！

发表自话题：如何通过网络找贷款客户

4. 做生意的有营业执照且有对公流水账的客户和做小本生意的个体户。

那么，怎样开发这几类客户呢？

1. 商品房客户

信贷员找到商品房客户最为轻松。在一般的住宅小区里，70%都是自家房子，剩下30%才有可能是租客，而租客中也不乏即将买房的房客。一般来说信贷员最基础的不花钱的就是跑到小区门口发单页，或者就是搞个桌子摆台。面对这类客户不能太随便，信贷员穿着要像样点，工牌得带好，就算不是英俊潇洒貌美如花，这穿着打扮也一定要体现出专业度来。

当然，信贷员最有效获客的方式是找到小区内的社区银行，一般设立在小区内的银行，对该小区都有调查，客户和银行的联系紧密，这就意味着这个小区的消费购买力、储蓄能力强。

除了产品本身具有吸引了，信贷员在营销上也可以花点心思。花钱买一些小礼品吸引他们关注、加好友、建立关系也是一个好方法。礼品不一定要多贵重，但一定实用或者创意十足。

最后还有一种就是信贷员去房产中介寻找客户的联系方式，然后进行电销。第一通电话，加上再销售能提高30%的成功率。因为比起电话、短信都能让信贷员更持久地跟进客户，不仅能够通过朋友圈深度了解客户，同时也可也和客户保持良好的关系。

2. 国企及事业单位工作人员

这一类人通常比较严肃死板一点。他们对专业度的要求更高，因此面对这些人信贷员基本功一定要扎实，同时不能遗忘仪容仪表。

和商品房客户一样，在这类客户的工作地点是最容易找到他们。信贷员在跟他们洽谈时最好选择咖啡店或者安静的场所，这些人不愿因待在太吵闹的地方，而且当他们没有需求的时候，不必过多的打扰。

3. 上市公司、外企员工

这类客户其实和上面的客户很像，但是他们的逼格可能会更高一些，比如去话剧馆健身房的概率远高于其他地方。因此除却公司门口及附近，剩下的时间要和这些店铺进行合作，可以在餐具上，话剧的道具上，以及健身房的器械上进行一些赞助合作，印上广告。

尤其是那些高级的咖啡馆，是真正能装逼并且装的好的人才去的，如果能想出一些新奇的点子让他们注意到你的广告，那么客户的到来就会不远了。说不定人家还能为了你新奇的广告讨论出一些别的什么创业话题。

4. 生意人

这都是做生意的客户，信贷员在他们店门口摆台派单他们显然会觉得你这是在妨碍他们做生意，但是去他们进货的地方就不一样了，还是穿的专业点，去那些大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场、农机批发市场、水果批发市场等等。

休息等待时，信贷员准备上一些小礼物等，他们是属于精打细算的类型，所以一些小礼品很容易让他们放下心里防备。当然信贷员也可以直接去和批发市场的人合作换取这些私营业主或个体户的联系方式，然后……

5. 转介绍

上面这4种都是比较常规的手段，最后的方法就是优质客户转介绍。当信贷员获得一个优质的客户时，是信任；当信贷员有了一群优质客户时，就是专业了。人脉相连，得到的绝对不是1+1这么简单的效果。这才是真正的大招！

（内容来源：抢单侠小助手公众号）

标签组：[银行信贷] 

上一篇：如何做好贷款销售，怎么找到目标客户？

下一篇：如何找一手贷款客户?信贷经理掌握这些就好了！_方式