【淘单单】信贷员如何找客户，掌握八大展业方式很关键

发表自话题：如何通过网络找贷款客户

信贷员如何找客户，掌握八大展业方式很关键。
在信贷行业，由于信息的不完全对称，往往会出现贷款需求者找不到合适的供应方、信贷经理找不到客户的情况。我们在解答这个问题的前提是你拥有与其他人无差异的职业素质，如专业知识、基本礼仪和沟通技巧等，任何展业方式只是将贷款需求人带到你的眼前，而如何将其真正转化成为客户，则需要你有扎实的基本功，这里不多叙述所以对信贷经理来说掌握找客户的方式很重要，接下来小编就为大家介绍一下做信贷员如何找客户，有需要的可以参考。

①微博、等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径，信贷专员可以通过微博、推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色，或者专业水平过硬，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。
②维护好老客户，对于找新客户非常有帮助。老客户在成单以后，日常还能维系良好的关系，老客户对于你的业务能力认可度很高。通常老客户身边如果有相关贷款需求的朋友，就会直接介绍给你。这种新客户不仅意向度很高，而且成单率也高，是非常优质的客户资源。
③插车在网贷行业展业中的表现就是业务人员把广告放在车身中的某个部位，通常是在停车场。
④做贷款的平时可以多去家里亲戚朋友那里坐坐，说不定就有哪家有贷款需求的。此外，银行信贷经理、贷款公司顾问、贷款中介等业内人员拥有丰富的客户资源，也可以多多来往、结交朋友。由朋友推荐客户不仅减少了中间沟通环节、易于交流合作，而且客户来源也有保障。
⑤淘单单获客App相当于一个网络中介，沟通起了借款人和信贷经理。在这里，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象，也利于贷款的快速达成。并且现在的获客APP都拥有很强大的功能，从此不用担心信贷员怎么找客户。
⑥陌拜即指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访，通常是一家挨着一家进行拜访，没有特定的拜访对象，是业务人员常用的展业方式。陌拜需要展业人员有较强的心理素质和抗压能力，对展业人员话术和销售技能的提升有明显的作用。
⑦电话营销是最为传统的一种找贷款客户源的方式，即信贷员每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流。要想通过电话销售获取客户，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进，不然很容易丢失意向客户。
⑧派单不是把广告张贴出去或者递到客户手中就可以了，派单不是单纯的广告活动，也不是单纯的销售活动，更不是单纯的赚钱手段，而是一种综合的个人潜能发掘的生产要素。网贷展业中派单效果展示就体现了展业人员的潜能与实。现在常见的派单方式有：沿街派单、商超派单、社区扫楼、信箱投递、写字楼派发、校园派发等。
信贷员如何找客户，掌握八大展业方式很关键。对于信贷行业常用的展业方式，大家基本上耳熟能详，但如何利用多样的展业方式为自己的展业效果增分呢。坚持+创新必不可少，在基本的展业方式基础上摸索出新花样，你才能赢。

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