发表自话题：如何通过网络找贷款客户
金融贷款中介这么赚钱，每个人都会想着去做贷款中介，但是我们回归到本质，贷款中介赚钱的本质是为有需要贷款的人群办理贷款然后抽取佣金，这一前提条件就是要有一定数量的需要办理贷款的人，就是我们所说的客户。那么在金融贷款行业中如何高效的去寻找客户呢？找到客户之后我们如何运用技巧邀约客户上门谈判呢？在谈判中我们又要运用哪些技巧让其在你这里贷款呢？这些问题都是我们需要搞明白的。
金融贷款中介如何寻找客户？
1、细分产品类型，金融行业的产品很多，作为金融贷款销售人员，具体可以分金融贷款销售，金融保险销售，金融产品销售，以及金融抵押贷销售。不同的销售模式肯定要面向不同的用户。那么对于金融销售人员来说首先是确定自身销售产品所面向的人群是哪些，再通过用户人群画像去定向用户特点，例如：销售的是抵押贷款的。那么对于这类贷款因该要定位的是可以抵押贷款的产品，汽车，房子等。有了这些之后就要开始定位有车有房的用户，根据数据分析出有车有房的一般是中产收入用户，年龄大概在30-50岁普遍居多。以此类推通过层层定向找出需求量最大的用户。
2、借助互联网开发客户，当今互联网的发展让世界联通，万物互联，大数据的发展，也让人们普遍被动接受知识点，那么对于需求量更强烈的用户，通过互联网信息获取到信息之后，更加会主动去联系。所以做金融销售通过互联网去开发客户是最为有效的。
3、电话销售开发客户，电销是销售模式中的一种。电话销售最大的好处就是成本低，通过电话就可以挖掘潜在的用户，并且成本低廉，用户需求量高。通过电话成交的用户一般是本身很需要这类产品，才会通过一通电话去了解，所以电话模式开发客户的成交率也是最高的。
寻找客户到的客户如何运用邀约技巧邀约其上门谈判呢？
邀约客户上门首先要分析客户的真正需求点有哪些，客户为什么需要贷款，贷款额额度要多少，贷款的用途是哪些，并且在交流的过程中要明确告诉客户对于资料的透明是重要的，贷款的用途决不能是用作非法的，在了解好用户的需求点之后，要明确知道客户的贷款资质，是否有违法记录，银行信用是否合规，等等，在了解好各方面之后，我们才能清楚客户的需求点有哪些，我们能够为其解决哪些问题。同时在邀约前，我们要：
1、内部审视：不合格邀约的几种状况
2、客户分析：客户不愿意上门的原因
3、竞争对手：客户货比三家如何应对
通过以上的步骤我们能够基本了解到客户的需求，那么在邀约时，客户更加有意愿上门来谈判。
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