信贷圈的行业竞争愈发激烈，小贷公司信贷员如何自救？

发表自话题：如何通过网络找贷款客户

近年来，信贷行业的竞争是越来越激烈，本来传统金融机构已经分割掉了大部分优质客户，现在随着从事信贷业务的人越来越多，整个信贷市场，呈现出僧多粥少的局面。作为小贷公司、P2P等非传统金融机构的信贷员，压力山大！

大家都知道，要想出业绩，首先得有客户，否则，就算你懂得再多的信贷知识、掌握了再多的话术也是白搭。说到客户，很多信贷员朋友们恐怕都有这样的体会：现在客户越来越难找了！

现状确实是这样，但这也不代表我们没有办法。

作为一名在信贷行业摸爬滚打了近十年的老司机，今天，我就来总结一些大家在展业路上可能会遇到的难题，顺便也分享一下我个人的经验，为大家提供一些解决方法，希望可以帮到大家。

一般来说，信贷员在展业中常遇到的困难主要有以下四点：

一、刚入行没人脉

每一个信贷老司机都是从新手开始做起的，对于初入信贷行业的新手而言，大家既没有经验，也没有人脉，要想做出业绩，真的是非常有难度。

面对压在头上繁重的任务，很多人焦急又迷茫，整天跟无头苍蝇似的到处乱撞一气，不断遭受他人的冷漠和拒绝，也看了不少质疑的眼神，心里的那种无助和迷茫，我也能感同身受。

二、面临被逮风险

一想到展业，大家脑袋里首先蹦出来的词儿就是“扫街”、“派单”、“贴小广告”、“拉横幅”、“插车”、“电销”等，先不说这些传统展业方式的效果如何，单说贴广告、拉横幅两项就要时刻警惕警察蜀黍，甚至是环卫阿姨的呵斥。

曾在一次沙龙活动上，有个信贷员就分享自己的亲身经历，说自己刚入行时，贴广告就被警察蜀黍请去喝茶，最后还是领导来把他保出去的。

三、获客成本高

大家都知道，做生意最重要的一点便是控制成本，现在连新闻媒体都在报道P2P的获客成本高，但人家至少还有公司作为强大的后盾，对于我们信贷员个人在收入没增加的情况下，获客成本上升，就真正关系到吃饭问题了。

就以我们经常使用的展业工具小广告来举例，这种小广告成本还算低的，一张小广告的成本价是0.1元，贴1000张就是100块，而且钱花出去后，几乎没人咨询，这真是赔了夫人又折兵！

四、客户骗术高超

现在网上经常会有这样的帖子：“贷款如何不被骗？”“如何找到一家正规的信贷机构” ……事实上，我们信贷经理才是经常被骗的人好么！

有的借款人为了达到成功贷款的目的，填写虚假信息，提供假证明、假材料，逼得我们不得不练就一双火眼精金。而有时候，遇到一些高深的骗局，我们也很难识别。

说了这么多展业难题，我们究竟该怎么解决它们呢？现在，我就好人做到底，根据我自己的经验，告诉大家几个方法吧！

一、从身边人入手

刚入行的信贷员没有人脉很正常，遇到这种情况，不要着急，冷静下来思考一下如何积攒人脉才是当务之急。

在我看来，信贷新手展业可以先从自己身边的人入手，比如你的亲戚、朋友、同学等，由于大家有一定的交情，他们对你也比较信任，在办理业务时，他们也会表现得比较配合。此外，为他们办理完业务后，你还可以托他们帮忙介绍一些新客户，这样下来，你的客户就会越来越多了。

二、尝试多元化的展业方式

信贷员在展业时不要一味使用传统渠道，作为新时代的信贷员，我们也应大胆突破、与时俱进才行。

现在互联网发展迅速，像、微博、等也逐渐成为了大众离不开的社交工具，我们是否也可以顺应这种趋势，利用它们来获取客户，为自己创造业绩呢？用这些渠道展业不仅省时省力，成本也很低，甚至可以说是零成本，在家动动手指就能获客，何乐而不为呢？

三、找一个靠谱的信贷中介平台

我在上面总结的四个展业问题，其中，找不到客户、有被逮风险、怕被客户骗这三个问题几乎都可以通过找一个靠谱的信贷中介平台来解决。很多信贷员朋友一听到信贷中介平台就以为都是骗人的，其实不然，你仔细想想，现在各行业竞争都非常残酷，如果信贷中介平台都是骗子，它们何以在这个社会上存活下去？

一般来说，很多信贷中介平台都会收取较少的中介费，为你提供比较靠谱的客户，不仅省去了你东奔西走找客户的麻烦，也降低了你遇到骗贷客户的概率。

其实现在有的中介平台服务也非常到位，获客成本高这个问题，在一些平台也是可以解决的总之，现在社会竞争越来越残酷，我们信贷员展业过程中面临的问题也不少，展业获客、完成业绩是我们的首要目标，但想要完成这个目标还需要我们利用多种渠道、多种方法去尝试新的获客模式，只有敢于尝试才能发现新的思路、新的出路！

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