安徽80后残疾青年网上卖花 抢占全国五分之一市场，月流水超1500万元

发表自话题：怎么快速借到1500

11月30日，杨道林一大早就赶到位于安徽省阜阳市残联的公司办公室。像往常一样，一到办公室，他就打开电脑，通过监控系统查看两千公里外的昆明鲜花种植基地，登录网店了解前一天的鲜花销售情况。杨道林今年36岁，因患小儿麻痹症，从小不能正常行走，2019年，一个偶然的机会，做了十多年手机批发的杨道林，放弃原来的生意，果断涉足鲜花电商，短短一年多的时间，他就抢占了全国电商平台五分之一的鲜切花细分市场，日均发货量达3万单以上，月流水超过了1500万元。

杨道林（右）在公司直播间里和主播交流电商直播经验

机缘巧合“触网”卖花

杨道林出生在安徽省阜南县一个偏僻的农村，自幼家庭贫困，三岁时，因为小儿麻痹症造成残疾，他曾经非常内向、自卑。

对于命运的不公，杨道林并不服输。2002年，初中毕业后辍学的杨道林，从农村老家来到阜阳，学习手机维修，之后的十几年，他不断摸爬滚打，开过手机维修店，成立过电子商务公司，凭着自己的天分和努力，曾经做出过手机线上年销售额过两亿元的成绩。

近年来，随着手机行业品牌的没落，销售渠道也受到了影响，杨道林一直在寻找新的机会。

2019年4月，杨道林带着家人去云南昆明旅游，在当地的花卉市场，他发现，鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，商机广阔。

回到阜阳后，杨道林就开始调研、筹备，倾尽十几年的积蓄，投资五百多万元，注册成立了主营鲜花、鲜切花及包装耗材批发零售的阜阳千花汇商贸有限责任公司，开始涉足鲜切花电商市场。

杨道林看准了用户量巨大的新电商平台拼多多。去年8月，他的第一个拼多多店铺上线。上线当天下午，就有用户下单，当时冷库都还在建设中，仓库很多流水线还没有完善。仅仅一周后，凭借着多年来在手机网销行业的经验积累，他的拼多多鲜花网店单日鲜花销量就超过了一千单。这给了杨道林很大的信心，他随即扩大投资、扩增网店，并在云南租赁开垦数千亩的鲜花种植基地，公司创办当年，实现销售收入4600万元。

今年以来，因为疫情，居民网购鲜花需求明显增长，千花汇公司业绩直线攀升。如今的阜阳千花汇已成为全国花卉电商行业的领先企业，做到了拼多多TOP3，日均发货量达3万单以上，月流水达到了1500万元，网销鲜切花约占全国电商销量的20%。

在云南建2600平米专业仓

由于鲜花销售受气候因素影响较大，阜阳当地的花材种类相对较少，目前，杨道林在拼多多等平台销售的鲜花，主要云南昆明。

阜阳千花汇昆明仓库里等待发出的鲜花

做鲜花电商，最难的就是物流和损耗。为了能让鲜花能更快更好地由昆明仓库送到全国各地的消费者手中，杨道林没少花精力，仅去年一年，就往返阜阳和昆明十余趟，紧盯鲜花在云南的采购和发货，有时候甚至会与在昆明负责采购和发货的堂兄杨道云一起，亲自到鲜花种植基地向花农采购鲜花，把好质量关。

“昆明斗南的鲜花交易每天晚上8点开始，他只要来昆明都会和我一起到市场采购、谈价，而订单多的时候，他甚至会到昆明仓库，跟着工人一起熬夜打包发货。”杨道云说，除了严格把控鲜花的品质和物流之外，杨道林还特别关注鲜花从生产到发货间每一道工序的成本，为此，他们还专门在云南多地建立了超过一千亩的鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，带动了至少三百户当地花农脱贫致富。

通过参加“多多助农”迅速整合资源，在拼单和游戏等方式的加持下，消费需求因为群聚效应不断放大，这也反馈到公司的发货数据上，“最少的时候，一天平均也要发2万单货，而到了高峰期，每天更是要发超过3.5万件鲜花到全国各地”。

随着订单增多、规模扩大，短短的两年时间，杨道林在昆明的运营团队从七八个人增加到了两百余人，仓库也搬迁了5次，从最初40平米的“小作坊”发展到现在2600多平米的专业发货仓。目前，杨道林的公司甚至已经成为了昆明斗南这个全国最大的鲜花集散地销量排名前十的鲜花电商企业。

当地“废弃花”变成“网红花”

除了帮助云南的花农就业、增收，实际上，在杨道林的帮扶下，今年，阜阳当地的一些鲜花种植户也破天荒地实现了增收。阜阳大丰收农业种植专业合作社负责人葛浩新就是受益人之一。

为了增加土地收益，葛浩新每年都会在薄壳山核桃林下套种芍药，芍药根作为药材出售。每年4月下旬至5月中旬，到了芍药花期，为避免花与根争养分，他会安排工人把旺盛的芍药花掐掉。

今年，杨道林在玫瑰、百合之外，尝试销售阜阳当地的芍药花，发觉销量很好，于是他主动找到葛浩新，以0.3元/枝的价格，收购了他种植的所有芍药花。葛浩新只需安排工人剪摘、打包，发往千花汇商贸公司仓库。葛浩新仔细一算，今年，他的基地一下子多营收十余万元，还带动几十名农户增收。这让种田“老把式”葛浩新格外惊喜，他怎么也没想到，有一天，曾经的“废弃花”居然能变成“网红花”。

芍药花的华丽转身，完全得益于搭乘阜阳千花汇商贸公司的电商快车。据统计，今年，千花汇旗下的15家网店，为阜阳大丰收农业种植合作社、阜阳市绿景公司等多家企业，销售鲜切芍药花五十余万只，亩均实现增收三千多元。

(安徽商报融媒体记者 郑茹/文 李康/摄)

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