15天，0预算，30个500人微信群，如何做一场转化超千万的众筹活动？_社群

发表自话题：微信5元众筹赚百万

原标题：15天，0预算，30个500人群，如何做一场转化超千万的众筹活动？

作者|知乎网友 整理|叨叨

转眼间，已经到2019年了，再过30天，就要进入农历2019年了，不知道你们的愿望实现了吗？18年生意做的怎么样？

我最近花了一个多月，研究了18年最火的社交电商，尤其是社交电商初创时候是如何起盘的，以及为啥这些社交电商都要采用多级分销制度，我会在接下去的文章里做详细。

今天，我会分享一下如何通过众筹，实现千万级别众筹额的案例最本质的逻辑。

为什么会选择这样的方向切入，是因为18年有太多的类似社群裂变，公众号裂变之类的案例，或许，有些案例是值得学习，但绝大多数案例，其实没有可复制性或者叫可参考性。

比如，年初的网易公开课的刷屏，属于虚拟类产品，边际成本随着流量越来越大会变的越来越小，甚至可以忽略。如果你是卖衣服的，如何裂变？光衣服的成本，都可能亏的你底裤朝天。

为了让大家可以更清晰的了解裂变的本质，我结合之前做过的众筹案例，通过还原项目底层的运营逻辑，希望可以给到大家一个进行裂变活动的方法论。

本文主要内容知乎网友onlykango的分享，我通过结合自己做的不同众筹项目进行整编，做了更全面的方法论梳理，大家可以直接拿去用。

主要的逻辑框架如下：

1、明确社群定位是什么？

2、精准的锁定目标人群在哪里

3、精心的设计进群路径

4、完美的设置好进群诱码

5、迅速有效的传播推广

6、及时友好的社群维系

7、无声无息的社群转化

8、最后的总结

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明确社群定位是什么？

我在运营众筹项目的时候，一般会在上线前3天建立群，我们叫预热群。由于我们已经形成了一套完整的工作流程，所以，每次建立群以及进来的人，基本都知道这个群是做什么的。

但如果是一个新平台或新项目单独做众筹，那么就要思考以下3个问题了。

1、这个是什么社群？

2、这个社群能给群员带来什么价值？

3、这个社群的最终目标是什么？

以上表格内容，遵循的运营主线为，1、社群的准备工作，包括主要FQA文档，群内活动形式，相应的素材准备以及渠道的发布通知。2、社群内直播的活动细则，线下见面会活动细则。

从线上运营来看，主要工作内容就2点：第一点，如何让参与进来的用户知道这个项目及产品的情况。第二点，如何让已经了解的人在项目上线后立即下单。

一、如何让进来的用户快速了解这个项目？

一般来说，最能够让用户马上就知道项目的情况的就是前期准备好的FQA以及相应的PPT文档。尤其是每笔参与金额比较大的项目，尤其要做好FQA的内容，越细越好。

除了FQA以外，还有一点要注意，一般人都是懒得看长篇大论的内容的，如果FQA内容繁多，很多用户是没心情看的。这个时候，最好在群内单独在根据提问内容在手动发一遍。这样的好处是让新人知道了，让老客户更深入的了解，同时激起老客户的套路。

二、如何让已经了解的人在项目上线后立即下单？

愿意参与进来的人，一般都还是有意向的，关键的点就是在他了解了项目或产品之后，如何刺激他下单。其实，这个方法也很简单，多送一些福利。或者结合之前的调研需求，根据需求做一些相应的回报。

比如，这个橙子看起来确实可以，但价格超出了我的预期。这个时候，你可以马上抛出福利：凡本次购买橙子10斤以上的，下周送3斤装砂糖橘一盒。这样算下来，价格就扯平了。而好处就是可以当做免费试吃用户，如果这波用户吃了好吃，大概率会回头来买砂糖橘。

小总结：日常维系（保持社群活跃）——大V背书（注意力逐渐转移到项目）——项目福利活动（注意力聚焦到项目）

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无声无息的社群转化

到了社群转化这个阶段，受众已经足够认可项目了。我们要做的是放大项目的价值、抢购的激烈氛围，转化参与众筹。所以，不能再用大V作为转化诱因了，要让受众的注意力聚焦在项目上。

主要的也就是围绕社群做好维护，当然了，这个时候，最重要的还是及时的把项目链接发送到群里。

同时，不断的用利益刺激已经下单的人分享下单的截图，这样，群里还没下单的人看了之后，也会有急促感，甚至有些新进来的人还没明白什么事，看到大家都在购买也就一起买了。

然后，也要充分的利用本身平台APP的一些功能，比如，我们当时有免费抽奖的功能。只要参与，即可自动生成一张高逼格海报，那么就可以鼓励分享海报，扩大项目的传播度。

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最后的总结

目前市面上的社群裂变，都是通过一次性的福利诱因，来吸引大批量的人加群。可是事实证明，这种形式的拉群，大多数被吸引过来的人，都是拿完这一次性的福利，就沉默了，难以持续维护，难以形成长远目标的转化，甚至这种群难以成为社群。

所以，想要一款产品大卖或者一次众筹成功的话，前期的准备工作必不可少，或者说需要长久的运营与打磨，不管是对产品的打磨，还是团队人员的打磨亦或是服务的打磨，都是需要时间沉淀的。

有些小伙伴会问到，这个社群运营太直接了，直接用KOL来导流。其实不然，KOL一方面很难请，另外一方面，你也要拿得出手的东西来请，更何况是免费的。

最后，再次强调一点，我们作为微商，作为社交电商，本质都是卖货，对于社群运营，大家不要迷恋目前较火的社群裂变案例，更不要打算照搬过来，一定一定要根据自己的项目特性、用户G点、最终目标进行策划社群运营方案，这样才能获得良好的效果。

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