3个返点，月入50万，30万交了房租，揭秘贷款中介真相_行业

发表自话题：深圳贷款前十名的中介公司

原标题：3个返点，月入50万，30万交了房租，揭秘贷款中介真相

贷款中介行业野蛮发展20多年，有着无法否认的价值，但近几年，贷款中介的日子却越来越不好过。“我们必须朝着规范化发展，行业正在发生着变化，要想生存，就得顺应时代。”在近期的拜访中，一位贷款中介公司的老板张先生对直面科技如是说。

张先生很早就进入贷款中介行业，处在地标建筑旁视野绝佳的办公室和分布了几层楼的庞大业务团队，无不显示着他这些年打下的江山。无疑，他是成功的。

但是，他对直面团队讲的第一件事却是“生存”。贷款中介一直被视为暴利灰色行业，如果他和我们讲暴富倒是不足为奇。

而且他并非讲场面话，他说的时候非常情真意切。尽管他的公司一个月放款额度数亿元，在全国都属于排的上号的头部机构。

但是他知道，刀光剑影已然从四面八方逼近，留给他们的时间并不多了。

惊雷起：头部机构联手求生

在过去的2019年，整个互金行业被全面收紧，电销、牌照、支付、资金、利率、数据、等各个方面都受到监管。

而不属于金融机构的贷款中介，由于深度参与金融机构的金融业务，终于在行业热潮的到来时爆发了诸多问题。

2019年9月，知名贷款中介行业玩家，位于深圳的“小小金融”被认定为“套路贷”团伙，点燃了不规范行业从业人员心中的担忧。

强烈的生存欲望，使得头部的中介机构不得不联起手来主动向合规的阳光下靠拢，但是，这条路怎么走？方向在哪里？

谈到监管问题，张先生有点哭笑不得：“我们归谁管？我们也不是金融机构。”大家野蛮成长了这么多年，从门槛、价格规范、操作规范，贷款中介行业一直都没有一套明确且成体系的规则。

“没出事儿工商管，出了事公安管”张先生自嘲着说，“很多中介机构老板都没了方向，因为他们认为贷款中介是挣快钱的行业，但是我不认为。”

寻出路：主动限价，踏入阳光地带

从灰色地带踏入阳光地带。

张先生早在4年前就在自己公司实行“限价”，明确了公司内贷款经纪人的收费制度和业务规范。刚开始实施规定时，很多人都觉得他是“傻瓜”，因为有钱不赚，而且不止员工这样认为，几个公司高层也相继离开。

但他却坚持自己的固执：“这个行业有太多的乱象，早晚都得面对，行业变好了，我们才能好。”

因为想要打破大众对于中介的认识，他不想一提起自己的职业就被别人说黑中介。为此，他下定决心要摆脱外界对贷款和中介行业污名化的认识。

贷款中介作为金融生态里的一环，当然不能否认他们能够为金融机构和客户匹配借贷需要的作用。

贷款经纪人常戏称自己为“金融民工”，因为他们身处金融长链的末端，门槛低，可替代性强，导致过度市场竞争，贷款中介行业的熵不断增大，处于无序当中。

但太多的案例证明，不管处于金融链条的哪一环，都在合规的监管范围内。

不过幸运的是，一些头部机构意识到问题所在，开始努力从灰色到阳光的地方，行业变革的机会也就来了。

这个时代缺乏金融机构和监管对贷款中介这一角色的充分了解和认可。

大家并不知道，其实一些中介公司已经实现了流程的线上化，并且非常严谨，借助金融科技的手段，使得公司管理权责分明，风控流程完善可靠。

真相是：返点50万，30万交房租

变革的痛苦相当于刮骨疗毒。

贷款中介行业最痛苦的在于成本负担和盈利模式。

贷款中介公司，像张先生公司这个体量的，每年在广告的投入要几千万，办公场所的租金也几百万开外。

贷款中介的命脉在于客户，如何有效的获客就成了从大型到小型贷款中介机构的必须课题。

而且很多金融机构是没有条件去铺天盖地的打广告的。加上最近国家继续严查电销，电话线路频频被封，百度等门户网站竞价也被禁止。

2012年前后，平安普惠、恒昌等一批做线下大额贷款的机构开始，后随着中银、中邮、湖消、晋商、兴业、锦程等一批消费金融公司的涌入，贷款中介市场迎来了一场迅速的繁荣。

贷款中介盈利主要是靠收取贷款机构服务费和金融机构返点，有的地区甚至金融机构不会向贷款中介返点。所以面对高昂的成本，贷款中介向客户收取3%的费用根本不够。

张先生说他曾经帮助一些金融机构一个月放了大约1.7亿元的贷款，收到了50万元的返点，但一个月的房租就花去30万元，其它人力成本，广告成本还没算在里面。

在这样一个风涌云动的时代里，如何生存，如何规范化，合规化运营，同时又能减少获客成本，成了每个贷款中介从业者必须解决的问题。

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