田明辉：2021年船用油市场有望“否极泰来”！

发表自话题：2020无视征信大数据秒下5万

来源：隆众资讯订阅号

原标题：田明辉：2021年船用油市场有望“否极泰来”！

前言

古诗有云：风乍起,吹皱一池春水。当2021年的春风拂过石化行业，将会泛起怎样的涟漪？在2021年大幕开启之时，中化能源科技66云链特开设《问势2021》专栏，邀请石化行业各领域的资深人士一道探寻开局，读懂2021。

2020年，船用油市场高开低走，跌宕起伏。据隆众资讯统计，2020年内贸船用油消费量同比仅增长5.9%。而近期原油连涨，对内贸船用油市场产生怎样的影响？船供油企业又该如何应对？

《问势2021》专栏第一期，我们对【明辉说油】原创者、“互联网+船舶供油”的积极倡导者和践行者——上海圣清石油化工有限公司（简称“上海圣清”）总经理田明辉进行了专访，分析2020年船供油市场特点，以及对2021年市场的预测；并结合上海圣清在数字化转型中的经验，谈谈船供油企业如何应对的？

上海圣清石油化工有限公司总经理田明辉

以下根据采访内容整理

全文共丨1579字

阅读时长丨5分钟

2020年市场回顾

2020年船用油市场影响因素纷繁复杂，其中两个因素影响比较大。

一是油价大幅波动。受国际原油价格影响，2020年船用油市场也经历了急速上行-剧烈下调-深度盘整-修复上涨的“V”字型行情走势。2020年3月初，维也纳减产协议失败，引发“价格战”，导致原油暴跌，这直接导致船燃价格急剧下跌，幅度达到1000元/吨。二三季度国际原油价格逐步反弹且横盘，内贸船燃进入了横盘状态。进入第四季度，随着原油市场多头的努力，国际油价大幅反弹，内贸船燃价格也急剧反弹，市场批发价格一度逼近4000元/吨。

二是新冠疫情的影响。2020年，疫情贯穿全年，导致全球经济普遍下行，给航运物流业也带来了严重冲击，运输需求相对低迷，全年供油量没有明显增长，市场竞争越来越激烈。根据隆众资讯统计，2020年国内贸船用油市场消费在900万吨水平；其中重质燃料油消费量约600万吨，同比增加3.4%。

2021年市场行情预测

俗话说，否极泰来。总体来看，2021年内贸船用油市场肯定要好于2020年。

首先，结合全球原油市场来看。根据隆众资讯分析，今年春节假期前后，船燃市场整体呈现供需两淡的局面。尽管原油在春节期间大幅提振，并突破了60美元的关口，而对国内需求持续疲软的船燃市场而言，节后市场操作恢复仍偏缓慢。

各地180cst库提批发价走势图

来源：隆众资讯

进入2月份以来，国际原油价格出现加速反弹的势头。上周，美国遭遇强烈寒潮袭击，德克萨斯州受灾严重，原油产量大受影响，国际油价受此影响进一步拉升，创下近13个月来的新高。受此影响，内贸船用重质燃料油价格创今年新高。下一步走势如何？还需结合国际油价来看，尤其是近期伊朗问题和下月欧佩克+会议。同时还必须关注疫苗推广及全球疫情防控的进展。

其次，从国内基建方面来看。由于受疫情影响，2020年一些基建并没有跟上进度，所以2021年国家势必会加大投入，运输行情也会好起来，那么内贸船用油市场消费量也将会随之增加。

2021年船加油企业如何突围？

2021年对船加油企业来说，既有欢喜又有忧。欢喜，在于市场开始复苏，而忧在于竞争也会随之加剧。船加油企业要如何突围？在田明辉看来，可借助数字化转型，从大数据和精细化管理两个层面突围。

一是大数据。船加油企业要充分利用大数据分析，通过分析将能获得许多有效信息，进而可以锁定目标客户、潜在客户，然后根据客户需求进行精准营销，从而快速占领先机。如果没有大数据，企业将耗费很大的人力、财力才能获得相关信息去挖掘客户。

二是精细化管理。通过大数据分析，及时掌握市场行情的变化，科学决策，对业务开展实施精细化管理，尤其在老客户维护、新客户开发等方面尤为重要。例如，针对船舶跟踪就可以进行量化跟踪，通过数据分析，尤其数据出现下滑的时候，企业就要分析原因，譬如是不是客户服务有问题，又或者客户的经营模式、服务范围等出现了什么变化等。数据是精细化管理的前提，尤其从渠道营销层面指导业务运营。

上海圣清的数字化探索

现在越来越多的船加油企业已意识到数据驱动对于企业运营的价值，开始与互联网公司合作,进行数字化转型探索。

上海圣清在2020年也尝试开始数字营销，携手中化能源科技，搭建“船加油数字化管理营销系统平台”重塑业务流程，依托大数据实施个性化精准营销。

每个船舶供应商都在一定的供油区域，以前对于目标客户开发，都是通过人力分析半年之内的数据，但是业务员时间和精力有限，做起来比较费劲且效果不好。但是现在，通过“船加油数字化管理营销系统平台”，对数据进行分析、筛选，如一定周期内的船舶轨迹，有多少船舶来过，来过几次，进而分析哪些是目标客户。同时，业务员还能实时掌握、了解某个区域有多少船舶，让跟踪不再被动。另外，在业务管理上，通过平台实现了将目标客户责任到人，管理更便捷且可量化。

在船加油行业，供油商多是主动开发客户，数字化转型还需要一定的过程，不能为了数字化而数字化。在田明辉看来，上海圣清与中化能源科技的合作有一个好的开始，希望2021年双方能进一步合作，在数字化应用上进行更深入的探索！

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