全款买车，4S店就说没现车，朋友去问说贷款买，为何就说有现车？

发表自话题：全款车抵押贷款

其实吧！卖车销售压力是蛮大的，对于一汽大众来说，国人比较认，车子还是比较好卖的，汽车销售虽然拿的提成不多需要做些分期和金融保险来增加收入，到事实却是车子的利润很高，只是公司给你们的提成太少，厂家的车可以6.5折卖给员工，你觉得利润会少吗？其实钱都给经销商4S上面代理商拿去了。

现在销售竞争压力大，4s店裸车都是赔钱买的。做分期的话还可以弥补一下裸车的赔钱的那一部分。如果客户全款买车少砍价的话。销售还是乐意出的。关键客户把价格砍到低了。4s店要生存必须想办法弥补亏损，也是无奈之举。

4s店都有两种方案让你选：一种全款的绑定有保险之类的。一种贷款，可分期付款，相对贵两三千而已！致于有车没车，主要看是热门车还是冷门车的啦，还有是看4S店调度能力啦，并不是4S店故意为难你！4S店应该清楚，现在已不是卖方市场，靠着一张嘴就能获得高利润的时代不存在了，4S店就是个销售平台，你挣的利润很低，起码要低于制造厂，空手套白狼，将买车人当傻子骗，憋着心眼挣黑钱不会有好结果的。

据知情人说，贷款车前三年的保险是他们定点购买，有一笔提成，还有就是贷款手续费他们卖车发也有提成，他们如果只卖车是没啥收入就靠这些乱七八糟的提成！我买车交了1万块订金提车的时候全款付钱，刚开始说好了结果到给钱了4s店死活不愿意非要我贷款，我说我有钱干嘛要贷款，争执了1个小时就是贷款卖车全款不卖，我说那把订金退我订金也不退，我就直接报警然后直接打12315，经常和12315人都来了，我说我全款不卖我车，退订金也不退我强制叫我贷款，最后说退订金我说我不要，我今天就要买这个车之前说好的价格，今天我就要买，最后4s店没办法全款卖我。我就跟他们耗这，遇到这事不要怕麻烦就慢慢跟他们耗着。

其实是现在4s店里竞争比较激烈要厂家返点才能补齐告诉你比较低的价格，需要各种渠道把这个钱挣出来，其实安装卖车的价格是赔钱的，都是直接说高价格什么附加条件不加就没人去一个4s店里买车了。需要金融手续费，各种加装里面挣费用，其实是一样的他们多卖东西利润多，让人有个幻觉车买的便宜，其他加装不算。

所有只要稍微好点的品牌都有厂家金融，厂家金融会给经销商下全年渗透率目标，BBA品牌全年金融渗透率甚至高到70%左右。 经销商推金融，公司层面是为了达成这个目标，全年额外拿奖，拿区域排名，拿卓越经销商奖。销售顾问层面是为了拿更高收入。 谁还和银行合作，银行利息那么高。厂家金融利息部分车型能到0，就是有利息的大多低到10万一年3000左右利息。 一般首付三层的金融方案，遇到真正买到豪华级别车型，有理财观念的客户，只关心一个问题，可以两层首付吗？可以一层吗？甚至可以0首付吗？这利息太划算了。 再说回手续费，反正我这周围很多品牌4S已经一年多没听说按揭还有服务费的，全款买车按揭买车同价。 不过按揭会多买个盗抢险或者可能部分品牌要求加个GPS这些会多出点费用，不过和盘活的那些资金比起来，毛毛雨。 车也买了，钱也省下来能用来再赚钱了，一举两得。

手续费没多少，主要是收入办理贷款的服务费，还有就是因为新车也是通过金融公司及银行办理的抵押，互惠互利。就像配图，很多地区，想买宝马就必须办理分期，全款不卖，明明白白告诉你。1.厂家金融按揭渗透率现在是绝大多数4s的开关指标。 2.按揭手续费基本是4s的纯利润 3.至于保险返点这个不是秘密。部分4s大客户二网不强制保险。手续费贷款金额的2%都可以。 4.厂家返利支持及部分按揭会捆绑保险公司。

自己上的牌，连排队总共两个小时，花了185元搞定，4S店的利润多少自己算。现在车管所服务态度还好，上牌不复杂，上牌流程图一进门都能找到，很明确，只要资料齐全，一次就能过，没有人刁难你。记住上牌资料4S店必须提供给你，发票，一致书，上税的二维码，自己拿上它们就近找个区级税务局上税，税钱大概是车价的10%，税务局有专门的窗口，服务态度很好，完后带上完税证明加发票，一致书，身份证原件，复印件就可以去车管所了，跑这两个地方我总共用了两个小时，比4S店少花至少800元钱，反正我是两个小时赚不到这么多。

我老婆的车我今年提前还款，本人直接去银行拿本解押，押金找的工商局去给要的，不给直接就起诉，一点不麻烦，就愿意干这个，后来打电话说要拖我车，我说谁给你的权利，你要认为你有理就拖呗。贷款买车，甭管4s店怎么说，你要测算下，你因为这笔贷款所需支付的利息、手续费等等杂七杂八的费用全部算一起总共多少钱，然后测算出贷款的年化利息率是多少，然后对比银行同类的车贷、商贷年利率，若是和银行相当的话，那就不存在划不划算的问题，因为你要贷款肯定就得承担资金使用成本，这无可厚非，至于这个利息是4s店赚去了，还是金融机构赚去了，作为消费者都没差别。主要是消费者一定得测算，看看4s店走贷款下来，是不是高于银行同期很多，这样就避免被坑！

因为现在4s店真心不赚钱，亏损严重 ，私人的都面临倒闭， 大家看看中国最大的汽车销售集团庞大倒闭了 。润东汽车集团倒闭了， 比你们想象中的惨很多， 很多人感觉4s店很黑 ，是因为价格竞争导致车价严重亏损。 只可以靠别的拉回来 ，到最后一台车赚500都属于卖的不错的了， 亏损万吧都属于正常。

正规的4S店，全款贷款都一样，服务费这个必收！ 贷款的金融服务费，好多店应该不收了。 全款和贷款唯一的区别就是保险险种不一样，贷款会要求买盗抢险，全款几乎没人会买！ 至于车价，差的其实不多，你做保险，做装潢，那么能让点价，只提车么就是原价。

全款按揭给你算面前，差距多少你也自己心里有数，钱放银行存着就全款！钱可以拿去投资能赚，就贷款！假设贷款10万三年0利息，收个5000服务费！就当三年5000利息！不管做点什么投资，只要回报超过这个就可以贷款，如果超不过的话，呵呵了我就！然后杠精会出来说，我每个月都要还！好吧，是在下输了！

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