苹果新品发布前哨：五度携手分期乐推Mac4Me优惠购机

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近日，苹果公司与乐信（NASDAQ：LX）旗下分期乐商城联合启动线上优惠购机活动——Mac4Me，为即将到来的苹果秋季新品发布预热。这是双方连续第3年第5次合作举办此活动，体现了苹果对分期销售渠道和中国年轻消费群体的重视。

“苹果是中国年轻人最热衷的3C高端品牌之一，分期乐商城同样服务于年轻高成长性用户的消费升级需求，双方的品牌调性一致，合作能够使商业利益最大化，同时也共同为中国高成长人群创造了品质生活。”乐信副总裁刘方说。

今年的Mac4Me活动将从9月9日持续至11月17日，活动力度超过以往。活动期间，分期乐商城所有用户均可享优惠价（优惠幅度4%~12%），而活动商品购机则享12期免息。此外，高校师生购买MacBook还可额外获赠价值1478元beats耳机一副。

“Mac4Me”是苹果公司在全球面向高成长性用户举办的体验式优惠购机计划，自2015年登陆中国大陆以来，优惠力度不断加大。苹果之所以选择与分期乐商城合作举办这样的活动，一是看重分期销售渠道的优势，二是看重分期乐商城上大量的年轻高成长性人群。

近年来，由于苹果产品定价高、产品更新力度弱，加上国产手机的异军突起，导致苹果在华市场份额逐年下滑。2016年，分期乐成为苹果官方教育渠道授权经销商之后，为苹果全线产品带来了极好的销量数据，进而使苹果公司找到了一条拓展增量市场的绝佳渠道。

在分期乐商城手机销量榜单上，苹果手机对其他品牌形成碾压之势。国际数据公司IDC发布的最新数据显示，2018年二季度，iPhone的市场份额为 12.1％，位列华为、三星之后，而在分期乐商城，iPhone销量遥遥领先于其他品牌，出货量占比超过50%。

iPad、Macbook等其他苹果商品的表现一样亮眼。据IDC公布的数据，Macbook在笔记本电脑领域的市场占有率仅10%（2018Q1）左右，而在分期乐商城，Mac的出货量占比达20%；iPad销量在平板电脑品类中的占比更是高达95%以上。

之所以会有这样的亮眼表现，分期的作用功不可没。以价格7000元左右的iPhone X为例，分期购买月供只需要不到300元。“分期支付帮助用户降低了购买门槛，对资金占用更少，因而也更易俘获他们的心，从而能为品牌商创造更多增量。”刘方说。

苹果选择与分期乐商城合作，另一个重要的一个原因是，分期乐商城拥有更年轻、尚待开发的新用户，在这个渠道，苹果可以完成对中国年轻人的第一次进阶品牌营销。

“分期用户年轻、优质，成长性极高，如果一个用户在成长期就培养起其使用某个产品习惯，那么他以后很难再去更换其他品牌，特别对于苹果这样的用户粘性高的品牌更是如此。”刘方介绍，分期乐商城成立后卖出的第一单商品就是一台苹果iPad，而至今为止，在分期乐商城的3C数码类商品中，苹果也始终都是年轻人最喜爱的品牌。

分期乐是乐信旗下品质分期购物商城，成立于2013年10月，是中国分期购物电商模式的开创者。截至目前，分期乐商城已与苹果、宝洁、欧莱雅、OPPO、vivo、美的等众多知名品牌建立了官方合作，已成为众多品牌销售量仅次于京东、天猫的第三大互联网渠道。

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