谁说“套路”多？看完这4个问题，你就了解什么是“贷款中介”

发表自话题：银行贷款中介常见骗局

关于“贷款中介”的问题

从业久了，总能遇到一些关于“贷款中介”所谓行业内幕的话题。

校尉是个老实人，多数的时候有问必答。也是个随性的人，能一次性用文章解决的事情，绝不会主动一条条罗列出来。所以有些抗拒问答式的东西，还是随性地分享一下干货来的痛快。

不过既然大家问的多了，大家还是有些兴趣知道一些关于“贷款中介”的事情。

下面，我将之前收集的一些问题按照一定的顺序给出答案，大家读后一定能有一个比较直观的感受，甚至可能生出一些同情、同理心来。

不信？您往下看。

第一个问题：“我想转行做贷款中介，有没有什么门槛？”

门槛这东西，仁者见仁智者见智。以我的认知这个行业有门槛，但不是硬性门槛。

学历？

我遇到过不少的同行，除了博士，其它学历都有，只不过人数占比不同而已。人数占比上，大专学历高于本科学历，本科学历高于高中学历，高中学历高于初中没毕业的，初中的高于硕士学历的人数。这样你明白了吧？

当然学历高的普遍比学历低的更容易上手，这是最浅显的道理。学历高的往往学东西快，理解新行业知识的速度快。这个放到所有行业中都是一样的道理，所以不能说是这个行业的门槛。

从业资格证？

专门的从业资格认证是没有的。如果非要考个证，那就考个《银行业专业人员职业资格证书》吧。还想往上考？好像唯一的选择就是《金融风险管理师认证证书》了。校尉没考过，只是听说，细节上真心知道的不多。

如果非说门槛的话，那就是对行业新人自身而言了。个人是否能吃苦，是否能沉下心去学习相关知识，是否能坚持下去获客，等。

虽说与大多数行业大同小异，但竞争更加激烈。比如一个房产中介朋友告诉我，他的店面最高峰时一天有十几波的贷款中介从业人员过来陌生拜访。

目前一些行业老人依旧在从业，而新人一茬又一茬地换，留下来的寥寥无几。这就很问题了。

第二个问题：“你们靠什么赚钱？”

服务费，大家有时候称其为“中介费”。

帮助客户完成贷款申请，并且成功放款，按照贷款金额的一定比例收取服务费。单笔贷款金额越大，收取的服务费就越多。这也许就是有些人以为贷款中介从业人员赚钱的原因。

可大额业务毕竟是少数，有些人可能一年也遇不到一笔。

很早之前，也有靠息差赚钱的。信息越来越透明，再加上息差本身也是不合规的，最近很少遇到了。

另外，小贷公司和一些机构的返佣了。

第三个问题：“合格的贷款中介从业者，需要具备哪些条件？”

理论上讲，贷款中介和其它销售行业一样，就是把产品或服务卖出去。同样的，也就需要了解自己的产品，也就需要大量的客户。

往细致了说：

l 了解贷款产品，就得了解相关专业的贷款知识；

l 了解贷款产品，就得了解相关规定；

l 了解贷款产品，就得了解放贷机构（含银行）或平台风控特点；

l 做合格的贷款中介从业者，就需要大量实操经验；

l 大量的实操经验，就需要接触到大量的客户；

l 大量的客户，就需要稳定的获客渠道；

l 稳定的获客渠道，就需要投入大量精力、体力去拓展。

再直白一些，前期需要花费时间去学习各类贷款知识，花费大量的时间开拓和维护获客渠道，花时间关注行业的动态，花时间去钻研放贷机构的特点；从业过程中，具备相当丰富的销售经验。

其实不少从业人员，是投入和产出并不成正比的。因为个人资质的原因，有些人一年下来可能只够基本开支，而让他们坚持下去的动力往往是上面提到的大单。

第四个问题：“贷款中介从业前景如何？未来发展方向呢？”

这两个问题，有些太大了。校尉关注更多的是具体业务，大局上的东西欠缺太多，献丑一下了。

以现在的市场情况看，正规的贷款中介有些尴尬。它本身处于泛金融行业的边缘，放贷机构把贷款中介当做贷款产品的销售的渠道，借贷人却时常认为“套路贷”“金融诈骗”等恶劣负面案例与其相关。

不可否认，这个行业有些败类，但顶天了就是往高了报一些服务费。贷款中介本身一般是不具备放贷资质的，所以一些套路和骗局真心和它没有直接关系。

其实贷款中介的本质和房产中介一样，就是服务，通过不对称信息赚取服务费，那么这个行业的核心就是服务。随着市场竞争越来越激烈，信息透明化程度越来越高，未来这个行业靠信息差赚钱越来越难。相对的，未来客户重视的只能是服务本身，比如专业性、便捷性，再比如省钱，省时间等等。

从上面几个问题来看，贷款中介哪有一点儿神秘？它就是一个普通的行业，当然我说的是正规的贷款中介！

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