威马直购新花样：“五折”买车，分期6年，1元买断电池_用户

首页 > 汽车 > 新能源汽车 > 正文 2021-03-05

原标题：威马直购新花样：“五折”买车，分期6年，1元买断电池

2019年，全国新能源汽车销量为120．6万辆，只占到了全国乘用车总销量的4%，而且同比2018年，销量还略有下滑。在大势见顶之下，如何破局突围？威马电动车开始了新尝试：“五折”买车，分期6年，1元买断电池等，这样的尝试能否奏效？

“威马直购”项目背景：

纯电动汽车售价目前仍高于同级别燃油车、充电服务快捷性与便捷性有待提升、纯电动汽车保值率低于同级燃油车是汽车消费者的三大痛点。现有的各种模式，比较复杂，无法真正解决消费者的痛点，且无法让消费者真正获得实惠。

“威马直购”项目内容：

作为业内首个“硬件+服务”新零售模式，“威马直购”以“半价提车、出行合约套餐、保值回购”的创新模式，为用户在购车、使用、置换、保值等方面提供全方位的价值保障。 官方半价，轻松拥有：用户能够以低至9.49万元的价格（3月31日前在线支付订金666元完成小订，并于4月30日前完成大定支付，限时立减5,000元优惠），半价拥有综合补贴后售价18.99万元的威马EX6 Plus 400轻享版车型。 合约套餐，充电全包：用户可根据每月行驶里程随需选择0-1,500公里，1,501公里-不限里程两档出行套餐，月费低至1,599元（约53元/日），1,999元（约66元/日）封顶，开的越多，省的越多。 退出机制灵活：合同以两年为一个周期。到期后用户可以更优惠的价格续约、可买断电池、或由威马承诺保值回购。

a)续签合约：根据用户的不同月度行驶里程，威马提供两档套餐供用户选择。套餐包含电池使用权益与公共充电服务。从用户拥车的第25个月起，出行套餐月费每两年降低一次

注：超出基础套餐里程限额50公里以内，套餐不自动升档

b)买断电池：套餐合同期满6年后，动力电池所有权归属用户，用户完整地拥有车辆的所有权。

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c)官方背书，保值回购：用户通过“威马直购”模式购车，将拥有裸车两年最高6折的官方保值回购权益，享受媲美同级燃油车的保值率。

启动时间：威马直购于1月16日正式在威马汽车官网、威马智行APP、威马天猫官方旗舰店等平台全面上线。参与方式：用户于3月31日前支付订金666元意向金，且在4月30日前完成大定支付，即可获得5,000元现金补贴与1年免费4G流量，仅需9.49万元即可 “半价”拥有综合补贴后售价18.99万元的威马EX6 Plus 400轻享版车型，是市面上拥有B级智能纯电动SUV最优惠的方式。

To B 层面意义：

2019年全国新能源汽车销量达到120万辆，占到全国乘用车市场销量的4%，市场空间巨大。2019年全国乘用车市场销量超过2,100万辆，其中传统燃油车销量2,047万辆，在这96%的传统燃油车中，10-20万价格区间的车型，也正是威马旗下产品锁定的价格区间，销量达到930万辆，占比44%，拥有相当大的市场份额。凭借“威马直购”新零售模式的正式上线，威马有信心有实力打穿传统燃油车和智能纯电动汽车，与传统燃油车展开直面竞争，覆盖更广阔的乘用车市场。 依托强大的体系能力，威马汽车基于用户痛点及行业难点，率先开创新零售服务生态，进一步释放新能源汽车消费潜力，促进上下游产业链、价值链的融合式发展，引领行业发展趋势。吸引持币待购用户，降低拥车门槛，进一步拓展市场，提振销量。 “硬件+服务”的全新商业模式，让威马能够直面用户，与用户在其拥车周期内发生高频互动，从而提升用户粘性，为公司创造持续的正向现金流，提高利润率。锁住置换用户，培养品牌忠诚度，让更多用户在威马体系内换购、增购车型，与品牌共同成长。 “手机套餐”模式进军汽车行业，业内首个“合约车”模式上线。积累用户使用的“大数据”与“活数据”，为后续产品的迭代提供依据。返购车辆可以投入出行事业，契合公司“三步走战略”。

To C层面亮点：

真正解决电动车售价比同级燃油车高、保值率低、充电服务不够便捷与快捷等消费者痛点。 “硬件+服务”新零售模式，降低用户的拥车门槛，让用户实现购车无忧、使用无忧、充电无忧、保值无忧。保值裸车两年最高6折官方回购，保值无忧。车电分离、金融分期、融资租赁、会员订阅等模式均没有保值承诺。以用车两年为例，裸车回购价最高60,900元，占原裸车价99,900元的60.9%，保值率媲美同级燃油车。 方案灵活 多档套餐可选，退出机制灵活：以两年为一个周期的合约模式，给予用户充分的自主权。半年可以调整一次出行月费套餐，合约到期后可买断电池，可以更实惠的价格续签合约、可由威马官方保值回购。 拥车门槛低，车辆持有成本低 支付最低9.49万元即可提车。（用户于3月31日前支付订金666元意向金，且在4月30日前完成大定支付，即可获得5,000元现金补贴与1年免费4G流量）出行月费套餐1,599元起（约53元/日），1,999元封顶（约66元/日），电池使用权益+公共充电服务一站式全包以拥车两年后，威马回购，选择0-1,500公里档月费套餐为例，用户的整体持有成本为（94,900元-60,900元）÷24个月+1,599元=3,015元/月，持有一台20万元的智能电动汽车，算上充电费，每日的成本不到100元，比租车更划算以拥车两年后，用户买断电池，选择0-1,500公里档月费套餐为例，裸车价94,900元+买断电池39,900元+每月1,599元*24个月=173,176元，仅为一次性购买价格的91.2%，节省近2万元，算上充电费用，用户省的更多。持有6年后，电池送给你，整车所有权都归你！

“威马EX6 Plus 400轻享版”车型信息：

定位B级SUV，是针对时代浪潮的中坚力量——“新青年”推出的一款全天候长续航智能大5座SUV，综合补贴后售价18.99万元，威马直购的首款适用车型。核心亮点：全尺寸空间美学设计、全场景极智座舱、全天候无忧超长续航、全方位智能安全科技。空间：车长较同级豪华品牌车型更胜一筹；头部、后排腿部空间领先同级主流产品智能座舱：配备Living Engine 2.0，首创6大智能场景模式体验，直呼场景名即可触发软硬件系列功能联动；70个免唤醒词（中英文混合识别）；智能人脸识别系统（视线唤醒+疲劳监测，2020年OTA升级上线）。长续航：高能比电池包，IP68级防水防尘，NEDC 408公里；热管理2.0系统，适配不同地域、不同气候使用需求，实现冬季续航增程约20%。电池包安全科技：四重电池安全保护；获66项高标准测试认证，电池包安全性能远超国标。在“威马直购”模式下，用户可根据自身需求选择“优选升级包”，其中“优选升级包”1.99万元。选择优选升级包的用户，还可选择热管理2.0升级包。配置明细如下：优选升级包：1.99万元，包含全景天窗、360全景影像、感应式电动尾门、车内空气净化系统、电池包电加温系统、集成式智能行车记录仪（前车起步提醒、警卫模式-2020年OTA升级上线）等。热管理2.0系统：6,920元，该配置需在用户已选择优选升级包的基础上，选择加装。

附：【威马直购】与车电分离、融资租赁、金融分期、会员订阅等模式对比