为什么真正需要钱的人却贷不到款

发表自话题：走投无路借不到贷不到

我需要一笔钱，自认为条件还不错，想去银行做一笔贷款。可是，连续跑了4、5家银行咨询的时候，总是被拒绝。到底为什么？

王健林在接受鲁豫采访时说。90年代初，为了拿到一笔2000万的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给他。他堵了银行行长两个多月，一共跑了55次，最终也没拿到。最辛苦的两次，是在行长家门口等。第一次，整整等了一个晚上，到半夜一点多，没见到他回家。我说，晚上没等到，那就早上去堵他。第二次，凌晨四五点到他家门口，等到十点多也没见人下来。

我就去银行堵他，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。

当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。

那时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。前前后后跑了几十次。但是最终，这笔两千万贷款也没贷给我们。

大部分对于银行贷款的认识都是利息低，额度高。但是伴随着这些优惠条件的同时，他们并没有了解到银行本身也是为了盈利的商业机构。盈利离不开利差。那么，银行的销售主体就必须是有持续并且稳定收入的人群。

可以想想，急需资金的都是一些什么人群？

1.生意人，货款未收到需要资金周转

2.企业家，企业规模扩大或者购买设备、投资等

3.一般劳动者，提前个人消费

4.购房购车者，需要一笔房贷、车贷资金

5.房屋改造者，布置新家需要装修

6.投资失败者，想贷出更多的钱挽回局面

7.理想者，心中有一个梦想要实现

8.赌徒，企图一夜暴富

9.疯狂消费者，为了满足一切物质需求

10.走投无路者，打算借钱跑路

一般借款的人群离不开这10类人，最受银行和金融机构青睐的就只有前五名的人，因为他们都有一个正确合理的贷款用途。银行对于真实贷款用途的人群通常都会审核较为宽松。说贷款难的，一般就是后5类人群，因为他们不能为自己贷款的行为正名。急需用钱的人，突出的是一个急字，有时候他们更不在于自己需要承担的利息是多或少，只要把钱弄到手上就可以了。往往这一类的客户就是出现了财务危机，要想从银行这里借到钱，确实难！

优质客户更容易获得资金

接触过银行的人都知道，银行将客户分为几类：VIP客户、优质客户、一般客户，每个银行的具体分类方式会有所不同，相关行业也有优先支持和限制之分。银行在审批制度上倾向于支持高端客户，喜欢好的抵押品、好的行业和好的客户，认为这些客户风险等级更低，逾期风险小，从而审批更加容易。而一般客户，若不能提供容易变现且保值的抵押品，一般很难获得信贷资金。

一般客户融资难、融资贵

优质客户是每个银行都在争抢的，然而，对于一个优质客户来说，其一般不需要太多的信贷资金，甚至是单纯的存款户。事实上，难以获得信贷资金的一般客户，一般处于事业发展期，是真正需要信贷资金的人。于是，一个古怪的现象产生了，“优质客户以较低的贷款利息获得银行信贷后将款以较高的利息放给无法获得信贷的一般客户”，影子银行悄然形成。真正需要钱的人依然获得了他们想要的钱，只不过支付了更高的利息。

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