大学生0经验开奶茶店，7天收回10万成本，他是怎么做到的？

发表自话题：怎么快速弄到200块

有人说过这样的一句话，心有多大，以后的事业就有多大。对于现在的很多人来讲，自己创业做生意成为了他们的不二选择，年轻的时候有时间、有精力去做这些勇敢的事情，同时也是为自己的事业打基础。但是在做生意时也不能盲目，也需要有方法、策略。

今天分享的这个案例，他是一个大学生，在大学期间进行创业，但他的创业之路是非常成功的，他的经营策略是值得我们学习的。

在学习案例之前，我先给大家分享一个在商业中经常用到的确定效应。

确定效应，其实在商业中使用非常多的，先讲一下理论，当消费者在面对确定收益状态时，都是风险的厌恶者。就比如说，中国的一些古话有见好就收，落袋为安，二鸟在林，不如一鸟在手，这些都是确定效应。

那我们只有理解了人性中的确定效应，能设计更诱惑力的营销方案来做生意。

问大家一个问题，如果你是开奶茶店，你想做一个促销活动，是买三杯就送一杯，还是在活动期间直接打75折呢？

其实买三杯送一杯和打75折本质都是一样的，但是哪一个效果会更好呢？

依据确定效应，买3赠1，每买三杯就能确定性的拿走一杯100%免费奶茶，那我们的消费者是非常偏爱100%这个数字。所以在开奶茶店的时候，你做买三杯送一杯的活动会比你直接打75折更好。因为人们在面对处于确定收益的状态时，一定要拿能确定的小收益。

好了，言归正传，那今天就来讲一下这个大学生刘同学是如何做到的？

【1】背景介绍

刘浩是理工男大学生，但是他确实非常有想法，有冲劲儿。他的家里并不算有钱，是属于中产家庭，父母是做小本生意的，但是他的父母就经常告诉他一定要勇于尝试，不要害怕失败，失败是成功的阶梯。那么从小他就被灌输了这种勇于尝试的思想，所以在他大学期间那么他就决定在学校旁边开奶茶店，因为学校的像他这样大学生是非常多的，校区有2万个本科生，对于这2万个学生来讲，进出校门是很随意的，就在学校周边就有很多小吃店、排档店，奶茶店开的并不多，有个两三家。他也觉得做生意是一件非常有意思的事情，也喜欢和人打交道，所以在他大二的时候，他就向他的父母提出一个想法，在学校的旁边开一家奶茶店，需要10万块钱的投资，希望父母能够给予他支持，为他投资。

他的父母其实也是思前想后，因为毕竟是10万块钱，不可能就这样打水漂了，那么就是要刘浩写一个保证书，一定要三年之内要将这笔10万块钱的投资如数还给父母。其实父母的用意，第一是想测试他是否有决心去做创业，不是一时热忱，其二也是给他树立目标，让他有一个目标和紧迫感。所以刘浩在父母的督促下写下了保证书，他就开始了他的奶茶店创业了。

那我们先讲一下他的成果吧！

1、只用了一周的时间就收回了10万元的投资成本；

2、保证奶茶店客流不断

接下来就为大家逐一的分析他是如何做到的，既然一个大学生0经验生意都能做这么火爆，那我们也一样可以。

他是在大二的9月份开店的，经过了一个暑假的筹备，在开学的时候就正式营业了。

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