刚入行3周开始开直通车投产很低天天被逊怎么办？

不请自来

先来做一下自我介绍

我是老关电商的浩辰

我们的操作手法可能和其他人不一样 我们主要是操作直通车低价引流做到更好的数据效果的

这个是我今天分享的框架

那么大家先来看一下这个框架，提升投产比的话呢，有两个方向，那么在这个过程中的话呢，我们也会发现另外一个比较有意思的事情，就是什么是投产比很多人搞不清楚，那么大家理解了什么产品之后就知道应该怎么去操作了，首先的话，投产比的这个直接含义就是你花了多少钱的广告费用，最终产出了多少价值，我希望大家的可以对这个内容有一个深刻的理解，而不只是去做这个转化率精准流量。

他是反映我们投放广告数据效果的直接反馈。那么很多时候，我们在来做直通车的时候，更多的追逐转化率，所以最终导致我们亏钱，因为所有人都认为这种流量是精准流量，但是精准流量未必能够赚钱。

当然直通车同一个产品来说转化率越高越好，但是我们在操作过程中，哪些方面可以提升我们的转化率呢？我相信大家有很多独特的见解有很多玩法，那么今天既然讲投产，我们就从两个方面入手，一个是提升转化率，一个是降低引流成本。

转化率可以从两个方面入手，一个是产品端，一个是店铺方面，这里我只是罗列了几个比较重要的因素。

越是简单的问题，越容易被大家忽略，比如说价格方面其实并不是价格越低，你的数据效果就会越好，除非是标品更多的时候，是出于信任因为羊群效应综合因素决定了你的转化率。

其实评价买家秀对于转化的影响越来越大，同时他还极大的影响到我们直通车中质量分第三个维度，如果你的产品出现了差评，那么买家体验分直接降低，同时转化率会降低，间接影响到买家体验！这就解释了，为什么大家的爆款打起来之后突然引流成本升高质量分降低，同时，免费流量也会降低，手淘首页也会出池。

既然说到出池那我们就来讲一下如何入池。这个只是针对于手淘首页来讲的。因为首页的流量是高度集中的，不会展示所有的商品，比如说内衣类目。只有开了白名单才可以投放超级推荐才可以有首页流量。因为流量高度集中，所以给哪些产品展示系统来进行判断，参考的重要指标点击率收藏夹够率转化率复购等。

所以最近有一种玩法，就是疯狂优化提高点击率触发手淘首页流量。最近大家一定要注意洋淘买家秀。淘宝平台会单独推出一个推送买家秀的流量口子，在2020年短视频和直播将是淘宝扶持的重点。所有同学没有介入直播和短视频的同学一定要注意，直通车都可以投放直播了可想而知直播，在淘宝的战略地位，关于买家秀的设置大家可以自行查看后台。

关于转化的内容，我这边不做太多的讲解，当然产品端还有很多提升转化的方向，比如说关联销售，我们今天重点来聊一下，如何通过降低引流成本，提升投产，这也是我们最擅长的直通车低价引流。

我们的直通车操作方向，是做推广简单的，可以说是三多策略，多宝贝多计划多关键词，我不知道大家用了多少关键词。做直通车关键词是核心，找到一个竞争低有流量的关键词，可以拓展出一批优质词，关键是我们不去打单个产品单个宝贝，我们也不会用几个关键词来做推广！

我们先从多词的角度去理解一下，如何通过多次降低引流成本提高投产比，如果用精准关键词来做推广，我们只会使用几个货几十个关键词来做推广，但是这些关键词也是竞争对手所使用的，所以竞争比较激烈，但是所有同学会认为他的转化率比较高，各位也可以来打开直通车后台，查看数据报表。按照花费降序排列自己的关键词，一般来说，花钱最多的关键词都是亏钱的，当我们按照关键词投产，比降序排列的时候，我们也会发现有很多关键词是赚钱的，但是在推广状态，一栏中是删除掉的横杠，所以我们账户下如果有更多竞争低有投产的关键词，我们就可以实现账户的盈利了。

大家可以把多词想象成为几百个普通士兵和几个特种兵PK的画面。我们一直在讲直通车低价引流靠多词去拿流量，但是并不意味着我们拿的是垃圾流量。每一个关键词都是一个流量入口，我们可以通过人群溢价把关键词流量拆分开来。可以有效地把不精准的关键词做成精准流量。比如搜索裙子的人是一个不精准的关键词，但是可以通过人群溢价把搜索裙子购物车中有你的商品人拆分出来高出价，这就是我们讲的通过人群拆分关键词的流量，每个关键词都是一个流量的入口。

其实标品的词也比我们想象的要多很多。系统推荐给我们的关键词中，很多可以用在广泛计划中，我们做的是人群的精准，而不只是关键词的精准。标品小类目，更多的时候用品类规划去做，就是在多产品的角度上拓展流量！

收集关键词的渠道有很多我们只用两个渠道就可以收集到2000以上关键词，系统推荐和生意参谋，不用觉得不精准就不用了，真丝连衣裙 用 渡假 这个词效果很好， 连衣裙 用下半身裙子成交笔数很多，拖把夹 用 网红这个词效果很好，看上去不相干 实际人群是对的就可以了！

我们可以对收集到的关键词做分类，精准计划使用精准关键词，广泛计划使用广泛关键词，计划分类可以按照功能来进行分类，也可以按照使用关键词的精度来进行分类，功能分类分为主推计划广泛计划和测试计划，测试计划中包含测图计划和测款计划。

我们要做的事情是同一个产品使用不同关键词，因为一个计划只可以使用200个词做推广，如果同一个产品放在10个计划，那我可以使用2000个关键词。

现在操作直通车很少有漏洞，更多的时候是看谁能够拿到深度的关键词，关键词挖得越深，词表积累的越多，你的竞争优势就会越强，你能给我找到别人不使用，并且效果比较好的关键词，你就能够让直通车盈利，如果我们都使用大词热词来做推广，我们的引流成本是不可能降低了。

我们再来讲一下多产品的优势，首先多产品可以做很好的关联，提高流量的价值，特别是引流款给利润款和爆款导流是一个很不错的选择。特别是小类目，比如说儿童保温饭碗，婚庆类产品。这些产品人群属性明确可以提供组合里的关联，有效提升客单价，同时也可以推广周边产品带来更多流量，降低引流成本儿童保温饭碗，可以配合儿童筷子，勺子推广，极大地降低引流成本。单独售卖婚庆气球，不如一起售卖，请柬，新娘，新郎的吊牌拉花，甚至做成大礼包来进行销售，同时推广的产品也可以汇聚各个品类的流量，这就是多宝贝推广的优势。

低价引流从来不关注单个关键词的排名，但是大部分关键词可能已经在第一位了，因为使用的词都是竞争度比较低的关键词。

这种方法不仅仅适用于大类目，小类目优势更加突出。不要只专注于关键词，精准度更要关注关键词背后的人群的精准度，因为所有的人都认为，精准关键词就是精准流量，其实精准关键词背后有不同的消费层级不同的风格喜好。

以上就是今天的分享，如果有不懂的，欢迎私信与我交流

另外更有淘系运营资料，可以分享给大家。

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