喜相逢集团汽车服务

首页 > 汽车 > 正文 2020-08-02

首先，租赁相比银行贷款分期付款的手续费要简单的多，所花的时间也要少。

对于承租人来说，先租后买方式灵活，在租赁期满后，承租人享有选择权，是否购买所租的汽车。同时我国税法规定在技术改造中使用租赁方式增添设备，允许加速折旧。因此承租人可在租赁期内得到合理避税、改善企业现金流量的好处。

对于汽车经销商来说，将产品销售之后能很快的获得款项，加速了企业资金的流通，也很好地避免了购货商拖款现象的发生。另一方面，针对经销商在发展中的需求，租赁产品的优势特征在于：固定利率、较低月供；更低的企业客户用车成本；客户不承担残值风险；更短的换车周期；全价值链服务；用车成本透明等等。并且能够为经销商提供这些支持：有效的营销工具、客户保留和客户忠诚度、节省推广费用、更高的交易价格、盈利能力提升、全价值链打包等等。

对于租赁公司来说，它就相当于提前为承租人支付了一笔货款，相当于承租人向其进行了，而承租人每月所支付的租金则相当于分期还款。这样租赁公司就可以从中获取收益。

以“租”代“购”汽车金融租赁的优势：

1.打包租赁方式，降低购车门槛。汽车金融租赁将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象，客户只需支付一定的保证金，即可取得车辆的使用权，并且保证金将在租赁期结束后返还。这种方式降低客户购车初期支付的负担，使客户可以将更多资金用于投资理财。

2.租金是一种费用，为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为企业做账的依据。

3.除了日常经营所需的库存车辆外，经销商的资产集中在店面设施及相关配套设施，而这部分设备资产无法被传统金融机构认可，而专业的租赁公司就可以为他们提供设备售后回租，从而有效盘活汽车经销商的重点资产。

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买车、买房——是中国家庭的奋斗目标，也是硬性指标，直接影响着一代人的幸福感。

但买了房，就有可能买不了车，“出行难”还在困扰着很多家庭，在二胎政策放开之后，将车“换大”“换好”也是越来越多家庭的急切需求。

然而资金不足、摇不到号让很多人无法实现购车梦，而现实的经济压力，也让很多人成了在银行征信里的“黑色人物”，想通过银行分期购车也成了不能通行的路，仿佛没了希望。但是“以租代购”的出现，却给很多人带来了希望：

1.有不良银行征信记录的人

因为偶然失误导致个人银行征信有问题，被银行拒贷。这种情况下，可以选择以租代购，只需通过了汽车金融公司的风控评估，就能够以租代购买车并且无需担保。

2.无法承受银行按揭高首付的人

一般情况下，银行办理购车分期，首付比例在30%～50%且不包括保险、购置税等，对于部分前期资金不足的购车者来说，压力有点大。而以租代购首付低至20%以下，甚至可以实现0首付提车，保险和购置税也可纳入分期，减轻前期购车压力。

3.嫌购车手续繁琐、苛刻的人

银行分期贷款门槛较高，申请资料繁琐，一般需要工作证明、收入证明、结婚证明、社保甚至公积金、房产证等多项资料，有的甚至还需要第三方担保。而以租代购将资料简化，审核资料最少仅需“两证一卡”即可办理，提车时限也大大缩短。

4.受摇号政策限制的人

平均每15个中国人当中，就有1个要面临“想买车，但上不了牌”的囧境，并且未来将有更多的城市加入到购车限号的队伍中。不仅如此，每一年的摇号中签率一直在突破新低，“牌照”问题成了买车的最难题。而以租代购因为将车辆牌照上在公司名下，可以将车带牌照租给购车人使用，待将来摇到号了，再过户到购车人名下，从而解决了上牌难问题。由此看来，以租代购模式让买车之路变得畅通无阻，不失为一种更好的选择。

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汽车是重资本项目，有着明显的金融属性，金融又是一个强创新性产品。这不，从17年开始，汽车以租代购业务忽然火遍江南大地。

我将主要从汽车经销商集团这个角度给大家分享一下以租代购的新玩法。以租代购， 17、18年以来，各大汽车电商平台竞相追逐的，非常的火，大家也非常得期待，下面我给大家分享一下。

我们可以简单回顾一下汽车金融行业的发展，从05年之后汽车金融这个概念进入中国，再从05年到12年这段时间中AFC把汽车金融、贷款购车这个概念嵌入了汽车消费，原来我们提到买车就是全款去买一款车，因为这些AFC给客户培养一种可以贷款去买车的消费方式，就是从全款买车到变成贷款买车这概念渗透进去了。作为汽车销售一定会千方百计的帮客户融到资金，这个时候租赁在回租业务应运而生，也给汽车金融行业带来了新的机会和成长空间，现在来看，也是租赁中回租的高速发展的机会。

在国外来看的话，汽车的消费它是分为全款买、贷款买、以租代购3种模式。从05年到现在，贷款购车比例不断的、持续的上升，现在行业应该有40%以上的贷款购车比例，汽车消费在中国也基本符合全款到贷款这样的发展规律，又在17年、18年各平台去争相恐后的做以租代购，之前的贷款购车为市场培育了一种贷款消费行为和理念，为以租代购的推广提供了环境，也是汽车消费方式在中国发展的必然。

以前讲的买车贷款实际上讲的就是客户要这个车，也就是要掌控这个车的所有权和使用权，而现在新起来的以租代购，它本质上是对于买车的一个重新界定，客户可以暂时放弃所有权，而得到使用权。纯金融属性的银行、AFC、回租、担保系，这些都是本质上解决钱也就是金融属性，说简单点有客户来买车但资金不足，帮解决了资金的需求，就可以把这个车开走了。汽车消费的不断普及和成熟，老百姓对车的理解也是在不断变化的