现在的贷款中介为什么挤破头都想和银行合作？

首页 > 财经 > 银行 > 正文 2021-02-20

生而逐利，当然是为了赚钱。要知道为什么抢着和银行合作，我们先来看看银行可以给他们带来什么样的好处。

品牌效应（信任）好的产品，低息贷款（利益）银行返点（更多的利益）

品牌效应：打着银行的旗号，吸引客户

只要拿到了银行的一个产品，就算再稀烂（银行产品其实也烂不到哪去），也可以告诉客户是银行的最优产品。当客户看到真的是银行的产品，并且在银行办理，就会产生天然的信任感。因为银行倒闭的风险很小，银行给人们的信任感可不是一点点，而是完全的。银行让人敢存钱，借钱的时候如果是银行，人们会更敢借。贷款中介一旦拿到银行的产品，客户就会觉得这人很厉害，银行的关系都有。如果贷款能办成，就算给他点好处费也没什么。当客户在被银行拒绝后，贷款中介安排的其他小额贷款或者私人贷款，也会被客户信任。所以遇到一个好的中介还是挺重要的，毕竟这个世界有好人也有坏人。贷款中介想害你，只用让你陷入虚假合同，阴阳合同的高利贷中。那就是万劫不复了。所以银行人员在和中介的交流中还是很谨慎的。

好的产品：低息贷款

建行经营抵押贷款年利率为：3.65%，意思就是借一万一天只要一块钱。（不要说这个利息高了，已经是非常低了，你要考虑到银行的运营成本，以及储户的定期利息，更要想到会有逾期风险。）一年前的网贷利息普遍是年利率36%左右，是银行的十倍。所以很多中介想跟银行合作是为了拿到更优的产品，让自己在贷款界有一些竞争的资本。抵押贷款的年利率普遍在7.3%-14%左右，如果拿到建行年利率3.65%的产品，就更容易吸引到那些纠结利息的客户。更具有竞争力。

银行返点

银行会给介绍人（也就是中介）贷款本金0.3%-2%的返佣，其实这一点对于贷款中介的诱惑不大，但是没有人会嫌钱多的。贷款中介的主要收入来源于收取客户咨询费，也就是手续费。一般在2%—5%不等，有的会收到贷款金额的10%。一百万就是2万—5万。银行会返3000—2万作为佣金。银行也会限制中介收取手续费，但是也只能是说说。

总结：

贷款中介利用的也不过是信息差而已，但是贷款中介的对于贷款的经验和常识也是普通人比不了的。以上三点就是我分析的为什么贷款中介想跟银行合作的原因。品牌效应以及可以赚更多地钱就是我的结论。普通人想要成为贷款中介，其实只需要走进银行找到大堂经理，咨询一下抵押贷款业务就可以了。拿到银行的贷款大纲，找到合适的客户群就能成为贷款中介，贷款中介难在于寻找客户。

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