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节目在短视频内容升级、学录艺人传播正能量、学录短视频垂类破圈、IP开发上做出了有益的尝试，也见证了咖啡五子从咖啡小白到咖啡师甚至咖啡店经营能手的蜕变、咖啡男团成员之间友谊的滋长，以及不同圈层之间不断的融合和渗透。名清北毕批八字网

业生名校目前《小哥哥的咖啡店》已形成 青年偶像艺人+垂直细分深耕+饭圈场景化营销的IP模式。预计到2025年，生年入超中国将成长为1万亿元的巨型咖啡消费帝国。杭州中批八字网《小哥哥的咖啡店》是一档 以咖啡店经营为主题的明星真人秀形式微综艺，学录讲述 陆思恒、学录王博文、王艺衡、左其铂、多余（余兆和）5位花样美男从零基础开始经营一家咖啡店， 杨迪、施展、李和宸3位特邀飞行嘉宾助力，咖啡店的日常经营细节、咖啡制作工艺加上年轻男孩们的之间的有趣互动，成为这个节目吸引人的亮点名清北毕孩子王的在线订单占比已达66%。

（亿邦动力） 亚马逊第二总部将动工，业生名校占地约20万平方米 据外媒最新消息，业生名校亚马逊在弗吉尼亚州阿灵顿的第二总部逐渐设计成形，第二总部一期项目占地面积为大约20万平方米，预计将容纳新的零售店、餐馆和一个对公众开放的儿童日托中心，以及为宠物公园、农贸市场和其他用途设计的公共绿地。（亿邦动力） 毒App更名得物 毒App于2020年1月1日0点启动品牌升级，生年入超改名为得物。结论：杭州中从流量模式来看，整体的广告收入空间还比较大，但是这一部分广告收入增长率也会逐步降低，最终维持在一个稳定的阶段。

很好奇瑞幸会变成一家广告吗？ 后记 由于这篇文章是在2019年年中写的，学录最近看了第三季度瑞幸的财报。下沉市场，名清北毕瑞幸现有的模式可能难以支持。三、业生名校瑞幸的变现逻辑 流量思维和超级用户思维两者在运营方式和商业逻辑上有一定的冲突。这里面需要精确控制，生年入超并且计算每一个人带来的总体收入，生年入超必须能够分析这个人的喜好、认知、消费能力，通过价格歧视或者补贴的方式对用户的行为进行控制。

目前，瑞幸大部分店铺都还是快取店，外卖用户占比还是比较高的，这一部分成本会吃掉本来就很稀少。3. 超级用户的转化 超级用户的转化率，决定了这个模式最终是否能够成立。

从luckin送打折券频率，可以分析出来产品的利润空间，赠送频率高的打折卷是流量产品，赠送频率低打折卷是利润产品。作者从商业的角度来分析瑞幸的商业逻辑，从流量思维和超级用户思维两方面进行阐述，对瑞幸未来的变现进行了自己的推测。瑞幸不支持到店直接点餐，而必须通过APP，就注定了他的运营思路和喜茶不一样。游戏板块：目前还没有。

网上分析瑞幸的商业逻辑的文章比较多，都是从新零售供应链的角度去思考。瑞幸要想转为超级用户模式，就必须减少咖啡打折卷的赠送，提高单杯咖啡的收入，让单杯咖啡有利润可言。一、流量思维 流量变现的核心，就是流量的获取成本要小于流量变现的总收入。瑞幸的商业化空间还是比较大，但这是边际效用递减的，即用户停止增长，可变现的空间就逐步减少。

其他变现路径，包括品牌曝光，比如优惠券的形式。假设你经常使用折扣券，并且在买咖啡的同时，购买了其他高利润的产品（比如轻食），如果这个转化比例很高，可以在下一个周期内继续发咖啡优惠券 假设你很少购买咖啡，而是小鹿茶，并且你还购买了其他的电商产品，并且持续的购买，那就持续给你发小鹿茶的折扣券。

结论：从超级用户模式来看，瑞幸提高品牌效应，提高产品价格，降低产品成本，扩充更多高利润的商品。四、未来的变数 1. 外卖的成本 外卖的成本增加，对于瑞幸影响还是很大。

从商业的角度来看互联网产品，可以分为流量思维和超级用户思维。喜茶虽然支持外卖和APP，但是这个只是作为补充，APP点餐是因为排队的体验比较差，而喜茶的外卖压根没有放在自己的商业模型里面，仅仅是美团提供的代买服务。但提高单杯咖啡的价格，必定影响用户的购买频率，基于流量的模式的收入就会降低。二、超级用户思维 假设一个用户的获取成本在500，那么这个用户就必须创造超过500的价值，整个商业模式才能成立。目前虽然品类足够丰富，但是用户是否愿意在没有折扣券的基础上直接去购买。如果他保持一杯咖啡的收入和成本接近，更偏向流量的方式，和喜茶的定位则完全不一样。

另外一个风险就是广告收入能不能覆盖流量的成本，ROI能不能大于1。2. 流量变现的收入能否覆盖成本 流量变现业务的空间是有限的，如果流量变现率已经达到最高的同时，还是无法盈利，这个模式存在相当大的风险。

假设你是个铁公鸡，后续可以在你购买过程中，大量的弹出优惠广告，引导你去领取，赚广告商的钱。发现瑞星的其他收入占比提高，可能是流量变现模式和超级用户模式的效率在提升，是一件好事情。

通过这些活跃的用户，就可以找到可以变现的空间，通过对用户在APP留下的行为数据，就可以定制化广告服务。如果想覆盖更多的用户，继续挖掘流量，要么下沉，要么推出更多的饮品，比如奶茶系列

红星新闻：作为创始人，你可能也想过这个问题：假如水滴筹哪天也像其他创业公司那样关停了，你认为最可能的原因是什么？ 沈鹏：如果有一天水滴筹没了，一定是因为通过我们的业务以及相关企业、机构的努力，每个人面对大病的时候都有充足的健康保障，而不再需要水滴筹了。你不去做不去改变，可能用户遇到了很多的问题，依然解决不了，没人去满足。创业这个事情是很有意思的，真正跑起来的时候，难免会跑偏、掉坑。原标题：对话水滴筹创始人沈鹏：创业这事，真正跑起来难免会跑偏、掉坑 2019年11月30日，梨视频爆出水滴筹地推人员在医院扫楼，募捐金额可以随意填写，审核不严的问题，使得水滴公司再次成为舆论关注的焦点。

红星新闻：创办水滴筹三年多来，你印象中经历的最艰难时刻是什么？ 沈鹏：水滴筹成立仅三年，作为一款融入了移动互联网技术的个人大病求助工具，始终在摸索中发展完善。请问现在线下服务团队工作状况如何，是否稳定，有没有裁员计划或增员计划？ 沈鹏：从2019年11月30日起，线下服务团队全面整顿彻查违规行为，组织重新回炉学习，围绕价值观及高压线、服务审核规范、服务绩效升级、招聘选拔等方面进行了第一轮培训。

或许在未来，只给一个病人提供钱是不够的，我们可以对接更多的靠谱的医疗服务方和生命科研机构，让大家用更低的费用，享受到更好的诊疗。除此之外，公司也在思考，如何用科技助推我们更好地实现使命，让大家在生病的时候能够有治病钱。

红星新闻：关于水滴筹最新状况，还有哪些信息需要披露。现阶段我们考虑更多的是通过规范化、标准化线下服务团队的服务，稳定高效地帮助大病患者，这次事情也警示大家回归初心，更严谨、更理性地看待自己。

你给出来的方案或者服务未必是最完美的，但是总比你不去做强，至少你做了，你去改变了。2019年12月2日，水滴筹再次致歉并认错，舍弃了原有以服务患者人数为主的绩效管理方式，调整为以项目最终过审的合格通过率为依据。沈鹏：水滴筹将继续和相关政府机构、第三方组织合作提高审核能力，也将继续与更多的医疗机构、地方社工组织加深合作，投入更多的力量做好审核和调查，希望能携全社会之力共同完善网络大病筹款。你看到了机会，看到自己非常想做的事情，肯定不能错过，得跳进来就干，但是用公司这个组织形态来解决问题的时候，你会发现周边的小伙伴们，包括自己都有待成长。

目前，通过考核的线下团队在逐步恢复上岗，重新为患者提供服务。同时成立独立的服务监督团队，发现和查处不同渠道反馈的问题。

事发当天，水滴筹发布声明称，线下服务团队即刻起全面暂停服务。水滴公司创始人兼CEO沈鹏 红星新闻：线下服务团队扫楼风波后，水滴筹对考核模式进行了优化，调整为以项目最终通过审核的合格率为依据。

试行服务期间采取严格的排查机制，若试行服务期间出现问题，严厉惩处，立即停止相关人员提供服务。从2019年12月5日到12月8日开始第二轮培训，所有线下及相关人员必须参加培训，并需经过严格的考试，以及在三大检查组的调查中未发现问题，才可试行提供服务。

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