7年推广费过亿的老司机告诉你14天如何打爆老款式

发表自话题：7-14天的借款平台

首先说一下我老款宝贝的情况：

1：这款宝贝，类目上面说过了，也不算是标准的老款宝贝，也是19年1月份中旬上的架，得益于店铺爆款，带动了基础销量，累计了少许的原始反馈数据，正式操作前，每天搜索访客基本在几十个波动，订单基本关联营销，累计了60多个评价。数据反馈不是太优秀，只能说是一般。为什么会选这款操作，而不操作新款，下面会详细。

2：重新操作时间是情人节后的一天，也就是2月15号开始的。今天28号，刚好2个周期结束，下面会分享详细的数据。

3：了解美瞳这个类目的都应该知道，土豪老板居多，目前整个类目，大部分都是猛推直通车，直通车占比相当高，不得不说，还是有钱好哈。本款案例，直通车也在开，但是到目前为止，点击量最多只能算辅助。目的是先探探底，看看能否稳住，后期随着搜索增长，可能要稍微增加点车费。

4：这款宝贝，依然按老品的玩法套路操作的，所以制定计划，相对来说比较保守，没有太激进，熟悉我的人应该知道，稳中提升是正道，更何况，马上就是315了。悠着点！

先把这款宝贝，操作的数据贴出来，单品总体数据，如下图

：上图中2月12号，店铺有个活动，所以这天的访客基本都是活动流量。

手淘搜索的流量情况，如下图：

正式分享

一：为什么选了这款老品重新操作？

先解释下，上面留下的问题，为什么这款宝贝，之前累积的反馈数据不是太好，但是依然选择了这款重新操作？原因有三

1：累积的数据大部分都是活动带来的访客，产生的数据反馈，并不能完全这款宝贝的真实情况。

2：因为是标品，最多算半标品，所以还是有同行数据提供参考的，同时这款宝贝在手里的其他店铺中正常销售中，也累积了部分反馈数据，反馈数据虽然是中规中矩，但是经过测试，是有优化提升空间的。

3：最大的原因，这款宝贝的毛利相对来说比较高，也为后面开车辅助提供了上架操作的决心。简单说，这款宝贝，只要前期在少量车的辅助下，搜索能起来，中后期，经过优化，再稍增加车的投入，那么搜索流量再去放大，基本没问题。那么在类目竞争中，可以做到有的放矢，不能完全被车绑架，能省则省，毕竟地主家也没余粮。

当然，这个是特殊情况，建议在座的派友们，还是优先选择数据反馈好的老品去操作，不管是成功率还是操作流畅度，肯定是反馈好的老品操作更容易。具体什么样的反馈数据，可以参考之前写的帖子里的内容。

二：优化工作

这里的优化工作，之前帖子里说的很具体，今天这里就和大家分享下，实操中的几个注意点。

1：关于老品要不要重新下架？

红牛的建议是，如果你的老品的搜索访客在最近的一段时间内，只有几十个，譬如50个以下，那么，就可以手动下架，重新上架。对你宝贝没有任何负面影响，反而有积极的好处。

如果你的老品的搜索访客在100以上，甚至有二三百，那么就要慎重下，因为你一旦手动下架，重新上架，权重可能就没了，这里红牛建议，可以不用下架，直接操作。

2：关于详情、标题、主图的优化。

这个建议，在操作的第一个周期内，依然选择去每天做优化，每天优化一个地方即可，不建议，同时优化多个地方。

关于详情，建议大家都做一个买家主动加购收藏的引导促销语，因为不管在什么规则下，人气永远是比较重要的点。也可以做在主图的副图上。

关于标题，强烈建议大家，在你宝贝上架开始前，就应该根据你的宝贝属性，选择好你未来的核心引流词和转化词，胆子不要小，放大点！因为，当前的规则下，你宝贝初始的属性，已经基本决定你这个宝贝未来的一生！后期你想调整，基本没戏！也就是说，初始阶段，千万务必不要把宝贝未来的发展给人为限死了！这个是血的教训，很痛的领悟！！！

关于主图，我这边所有的老品玩法中，哪怕是手动下架重新上架的，都是在第一天就开始开车，这里面有个节奏问题，就是把测图养分的过程跟着宝贝安排在第一周期结束，然后用同一个计划，直接转到正常的辅助过程，中间可以实现无缝对接。哪怕你已经有了优质的点击率主图，也可以在第一天就开车！

再多一句废话，不论是标品还是非标，主图的点击率以及后期主图的优化，基本可以决定你宝贝流量的起伏，所以，优质的主图非常重要！

这里的优化工作，建议大家都正常操作，我们流量起来需要一个合适的理由，流量不是无缘无故的来的，是优化的结果，原地爆炸的宝贝，很少，可遇不可求。

这里再多一个，在操作期间，不建议变动你的sku，不论是增加还是减少sku，都不要动，动了你会很后悔！同样的，价格，不管是一口价还是销售价，都不要动，最后不能动的就是属性了，谁动，谁知道，一旦动了，保证你爽歪歪！

3：关于反馈数据

一定要排查！评价，问大家，晒图，买家秀，务必排查搞定，不要因为这个东西影响我们宝贝正常操作的流畅性！

三：操作前的数据准备

这里依然建议大家，选择竞品做对标。但是路要一步一步走，步子迈大了，真的容易扯着蛋。竞品的选择，一定要靠谱合适的，你上来直接对标top1，不现实，也不可能。可以多找几个宝贝做对比。

竞品的选择非常重要，不光是宝贝的属性，价格，还要看竞品的流量结构，就怕你选错了，譬如一个宝贝的流量结构是活动，或者淘客，或者是直通车，更或者是网红内容等等，你的目的你想做搜索，一旦你选择这些店铺做竞品，最后，你死都不知道怎么死的。

1：转化率

这里的转化率，主要指的是，你流量词和转化词的（正常是同一个词）。

在参谋竞品分析里，可以找到竞品的主要成交词，可以换算出这个词的转化率，这个关键词的转化率可以作为我们日后的干预参考值，如下图

现在市面上有不少插件是可以直接换算的，准确率还是可以的，这里为了避免广告嫌疑，xx工具马赛克，不知道的可以百度，也可以找我。

还有另外一个转化率，就是单品的转化率，如下图，也可以换算出来，这个单品的转化率也可以作为我们宝贝操作期间的一个参考值。也可以用趋势分析里的指数，是一样的。

2：同行单品的成交单量及成交金额，如下图，下面的数据依然可以用xx工具，或者换算表，换算成我们看得懂的数据。

这里换算出来的单量及成交金额，可以根据我们的流量目标做适当的取舍。可以参考之前的帖子内容。

四 实操具体步骤（这里具体分享下14天的计划）

因为操作的主要目的是拉动手淘搜索流量，所以下面，就以单品分析里，来源去向，针对手淘搜索的流量情况，进行具体的分享每天操作的事情，以做派友参考！

操作前一天的数据情况，2月14号，如下图

这天，啥都没动，正常做了点收藏加购，为第二天甚至后面做准备。

第一、二、三、四天：2月15号---18号，如下图（为了方便，数据截图到一张上）

a 因为这款老品基本没啥权重，想通过关键词去找，很难，这里有两个方法供大家选择

第一， 让老客提前做足迹（昨天准备的老客）

第二， 可以自由组合核心词及属性词，长点没关系，只要能找到你的宝贝即可。

b 同样，依然找老客补充点人气，为后面做准备

c 主要做搜索词的成交单，部分成交单分散到其他入口。

第五天：2月19号，如下图

a 这天是个节点，但是和之前帖子里的玩法，稍有变化，这天有一大半的成交单是人工干预的。如果还是按之前的那个套路，根据期间操作的宝贝数据反馈总结，可能会影响流量吸取。所以这天安排了少量的成交单。

b 这里做出的更改，个人经验，与3天权重更新没关系。之前帖子里要求这天不做任何干预，跑真实数据，但是规则更改后，依然这样操作，后面的流量测试结果不理想。

第六、七天，2月20号-21号

在这期间，减少补充的流量，注意人气即可。

到此，这款宝贝操作的第一周期结束。

第一周期间，直通车辅助开，点击量在一百多，主要点击在精准人群上。

但是这个流量情况并没有达到预期，按经验，应该说比预期少了30-40%的流量。正常预期应该在400左右。

原因：

1 因为是老款，制定计划的时候，是稳妥型的，本身计划就不会暴力往上走，不会动不动就一天几百单的往里砸，貌似现在这种效果也不是很好。最尴尬的就是补大量的单砸进去，一点水花没有！

2 第一周期中，不断的在做优化工作，系统每天都要重新抓取，影响流量的增加。

3 最大的一个问题，在这天，还没发现，下面会详细，最大的问题出在哪里。

然后，再看下第二周期的数据

在第二周期前几天中，流量虽然增长，但是增长幅度稍有点慢。不断的排查原因，最终发现了一个比较郁闷的事情，就是人气流量转化时间点的不匹配，如下图

蓝线为具体小时的访客数，绿线为下单买家数，这张图中，大家可以明显的看到数据不匹配的问题，也就极大的降低了实时权重。导致整天的流量波动巨大。虽然整体数据满足了，但是迟迟得不到数据的正反馈！

产生了这个问题后，首先第一时间做出调整。第二把具体执行的人员进行了思想再教育，这个错误犯的太低级。

连续逐步调整了2天，终于流量迎来了小爆发。到今天28号，第二周期正好结束，流量已经达到预定目标。

接下来，可以有两个动作

1：继续往上操作，更换竞品，继续打，往上走。

2：当前数据维持几天，然后慢慢降低所有的人工干预，同时增加真实转化，虽然流量上来了，但是我们的宝贝整体的综合权重还是相对弱，可以稳几天后，再更换竞品往上打。在操作期间，询单买家，务必尽量促成转化，哪怕是亏也要转化！但是不要走支付宝与买家有任何的资金往来，除非你是大店！

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